外贸最简单的就是将国内的商品销售到国外，或者将国外商品进口到国内来销售，从中赚取差价。当然，通常我们所说的外贸更多的是指前者。外贸其实就是销售类型中的一种，是整个价值链环节上的一个。

　　在外销过程中，需要专门懂英语、懂产品、懂国际贸易流程的专业人员实现整个交易过程，这就是外贸员。

　　外贸企业的人员主要分为业务员、跟单员、单证员和物流报关员。当然是否同时设立这几个岗位，要看企业的规模大小啦！企业越大，分工越细，规模较小的外贸企业可能这么多活儿就一个岗位统做啦！

　　外贸公司也就是最常见的拥有外贸自主经营权的公司，外贸部门在公司拥有绝对的话语权；

　　工厂外贸是指那些有自营进出口权的工厂，拥有集生产、销售于一体的公司。外贸部门通常是作为销售的平行部门来设置的，外贸业务仅仅占据销售业绩中的一定比重，但在公司中的重要程度可能不如纯外贸型的公司。

　　1).业务员：也就是通常意义上的外销员，负责开发新客户，维持老客户，计划、协调各方面的能力必须到位，必须熟悉业务，关务、船务、单证等各方面的知识。

　　2).跟单员：是跟踪外贸合同执行进度的岗位。外销员和老外签了合同就要严格执行，任何一个环节出错，都可能导致走货不拿钱，搞个鸡飞蛋打，跟单员的任务就是监督、督促整个合同流程执行。做好跟单员需要懂单证、熟悉报关、报检基础、甚至明白点生产管理的知识，因此它是要求综合性很高的岗位，干这一岗位的条件就是知识综合，协调能力强，否则就称不上“总经理的小助理”啦！

　　3).单证员：单证员一般是在外贸公司里边工作的，我们通常叫OP(Operation操作），单证员的工作是制作进出口所需的单证，比如发票/装箱单，联系报关公司，船代公司安排报关报检，订舱之类的事情。实际上单证员的工作与报关员、报检员是有衔接联系的。

　　4).物流报关员：这里的物流报关员并不是报关公司专业的拥有报关证的报关员，而是公司的物流业务员，当然在小公司里这一工作也是由业务员或跟单员完成。主要职责就是：安排订舱，负责提供报关文件提供给你的货代用来清关，同时在加工贸易中，必须安排好。

　　跟单员/单证员/物流报关员，通常是作为新手进入开始做的岗位，后期可能会转向业务员，业务员再继续往上升到外贸经理。

　　从本级晋升到下一个级别平均起来需要2年左右的时间，爱发体育登录当然具体多久看个人的造化了。

　　说明：“外贸经理”的职位要视公司规模及组织架构而定，不是每家公司都设立了该职位。

　　企业外部而言， 外贸行业内有一条潜规则：业务干得好，客户资源积累到一定程度，就脱离公司自己单干。据向阳咨询调研显示，最后选择单干的外贸员比例超过70%，通常而言，单干无外乎三条路：

　　第一条，自己开工厂，产业链向上延伸。爱发体育登录这要求你有较为雄厚的资金，这条路对你的产品生产运营、企业管理能力都提出了较高的要求。

　　第二条，自己开外贸公司。爱发体育登录这需要你有非常强大的客户资源，某一产品/行业有非常深入的理解。

　　第三条，也是选择人员最多的，门槛最低的一种，成为SOHO一族，自己在家单干。

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