外贸是指两个或多个国家之间进行的商品和服务的跨境贸易。通常情况下，一个国家的商品出口给另一个国家，而后者将其进口。外贸是国际贸易的一个重要组成部分，也是许多国家的经济发展的重要组成部分之一。

　　1. 外贸交易方式：外贸交易方式有多种，包括FOB、CIF、DDP等，其中FOB是最常用的方式。FOB（Free on board）是指在货物装上船时，卖方责任和风险直至货物通过船舷为止，之后的风险和费用由买方承担。

　　2. 外贸支付方式：外贸支付方式有多种，包括 TT（Telegraphic Transfer）、 L/C（Letter of Credit）、 DP（Documentary Payment）等等，其中TT是最常用的方式之一。

　　3. 外贸出口流程：外贸出口流程包括选择商品、寻找买家、谈判、签订合同、制作发票、装船、报关、运输等等。

　　4. 外贸市场风险：外贸市场风险包括汇率风险、信用风险、政治风险等等。

　　外贸就是对外贸易，把国内产品卖到国外，有个一系列过程，包括询价，报价，下单，付定金，生产，验货，付尾款，报关，出货，到港。

　　哪里都有有钱人！万一就是那个不差钱的主儿，追求产品质量的呢，招待客户即使不成交自己也是受益的...

　　1.确认样品，邮件辅助少不了样品是客户直观了解产品的第一渠道，因此应该挑选具有代表性、质量符合甚至最好超出标准的产品来作为样品呈现给客户。如果是成品或尚未普及的产品，最好能附上说明书供客户了解，方便客户的使用。在样品确认后，不要简单地寄送了

　　现在竞争激烈的外贸舞台上，想要有效的促单，如同手握打开成功之门的钥匙。以下为你呈现外贸促单的小技巧。 第一客户分析 客户分析涵盖对客户采购产品、交易次数、交易重量、采购行为、采购记录以及客户合作过的供应商明细和竞争对手的分析。那么，这些信息

　　我们做外贸大多数是B2B，客户都是批量购买，少的数量几十，多的成千上万件。 客户购买这些东西无非就两种用途，自用和销售。这里又涉及到我们为什么要背调客户了，可以直接问客户。 如果客户是用于销售，他总是跟你说你的价格太高啦，我没有利润

　　今天看到一个同事的乌龙，同事给客户发了近半年的营销，一直都是已读不回，这搞得同事很生气。又猛发了一通，可能是客户自己也受不了了，提点了一下客户。所以说呀，要查看客户信息很重要

　　做外贸久了，我们会经常遇到之前谈好的价格，客户付了定金之后，工厂安排生产才来跟业务说生产需要增加成本，要求我们业务要跟客户多收一笔钱，有时候是定制费，有时候是物料涨价费用，或者其他。 那么我们遇到这种情况，直接去跟客户说：10USD 不够，

　　最近感觉独立站也开始反哺社媒这一端口了。 虽然是b端，不喜欢小单。但是b端开始做社媒和独立站就有一个不可避免的问题，就是客户不成熟，并且以小单为主（300刀以下）所以就需要BC端融合。 上个月该项目站点配套社媒虽然以大单为主，但是平均下来每

　　业务员经常吐槽就是烂公司不给客户，其实老板想法不是让你跑业务跑出来，而是希望通过你来跑通除了国际站和广交会的其他渠道。爱发体育注册 要意识到老板并不是把你当业务员，他是把每一个业务员当作石子，投石问路。 你以为他懂全世界的客户，但其实他慌的很，他完

　　你就会吸引什么样的客户！ 起因是最近收到几个新老客户的肯定。客户介绍她妹妹来我这里买，她妹妹一个月时间内付款一万三美金，并且过程顺利客户很信任我。所以想给大家分享这一年跟进大客户的一些心得 首先要清晰分析个人和产品的定位，个人优势与短板

　　1. 领英被封常见原因： a.账号没有绑定邮箱，邮箱没有进行验证。 b.一天内添加好友超过10-20个，或者频繁点赞、爱发体育注册评论、发送站内信。 c.个人账户没有使用个人真实姓名或其他资料出现虚假信息，如使用公司名称，例如 ‘公司名marketi

　　❌客户回复慢就慌，订单没戏了 ✅解决方法： 建立耐心，主动跟进，多渠道联系客户，维持良好沟通。 ❌只发报价，不做产品介绍 ✅ 解决方法： 提供详细的产品资料、应用案例和价值主张，帮助客户全面了解产品。 ❌不清楚客户需求，不问细节 ✅

　　1. 外贸业务员职责： ①了解产品 ②如果公司有平台，主要任务就是接询盘客户，谈客户到成单。（但是这个里面最忌讳的就是不会谈客户，谈客户不是简单的报价和一些没有营养的跟进。这就做成了跟单的样子，所以我们不仅要有效跟进客户，还需要掌握很多销售

　　当聊完产品以及开展等细节后，不知道下一步该怎么办？ 试试直接问，what is our next step? / 我们下一步做什么呢？ 这样可以不仅可以推进合作的进展，而且也会得知客户目前的进展或者还有什么顾虑，这就离成交更近一步了

　　在向客户介绍完产品后，经常会遇到以下情况： —— thanks， I will get back to you. —— I will discuss with my team/ partner/ family etc 这时候，我们应该怎么办

　　外贸业务中，好多时候客户不理我，我好着急，可是我又不知道说啥，咋整？ - 客户说了“Thank you”，我该怎么回？ - 客户说“给我折扣 discount discount，我就买”，我该怎么回？ - 客户好几天没回复了，我该怎么做

　　1.检查邮箱及各种即时聊天工具，查看询盘等信息。 2 .每天重点跟进10-20个高质量的目标客户. 3.坚持每天搜索80-100个客户资源，完善背调。 4.每天坚持发推广信100封， 给潜在客户发送公司最新或者最热的产品信息。 5.

　　自己做外贸好几年，一直都建议刚开始做的外贸人选择有平台的公司去做，这样接触到资源的机会更多，拿国际站举例子，并不是每个公司都有大量的资源，除了公司分配的询盘也可以尝试做更多的事情去开发客户，开发客户的能力就是外贸能力的核心 1.多报RFQ。

　　最近学到的”十连环“跟进法，专治外贸客户已读不回，亲测有效！ 发了报价后，大家都经历过 ”已读不回“吧？ 该如何跟进呢？ 刚做业务时，我会追问 Have you received my quotation? Why dont

　　对于刚加入外贸行业的小白来说，他们最关心的是如何获得客户联系方式。不论线上线下，所有能获客的渠道他们都不会放过，都想通过一切办法寻找客户。然而对于那些已经入职几个月或者几年以上的外贸业务员而言，他们更在乎的则是如何将那些成百上千甚至上万的客

　　可以问一下客户是否已经收到货物然后询问满意度 1️⃣ 产品质量和建议： 质量你还满意吗？如果您在使用产品时有任何疑问或需要建议，请告诉我们。我们愿意提供帮助。 2️⃣ 促销信息： 为了感谢您的长期支持，我们提供特别优惠。请查收您的Whats

　　献给迷茫的大三、大四而又想做外贸的毕业生们. 探讨干外贸是否需要考研这一问题时，我们可以从多个维度来分析。首先，明确的是，外贸行业主要侧重于国际贸易实务、市场开拓、客户沟通、产品推广以及跨文化交流等能力。这些技能往往更依赖于实际工作经验、语

　　亲爱的市民朋友，上海警方反诈劝阻电线”系专门针对避免您财产被骗受损而设，请您一旦收到来电，立即接听。