外贸行业中，掌握一些行业内的“黑话”对于沟通效率和业务理解至关重要，业内交流都是用行业黑话，如果你不懂这些黑话的意思，那只能说明你还是个入门者。要想在运营这条路上快速进阶，快速学习和领会那些高手的秘诀。这些黑话你必须要提前了解。

　　-FOB(离岸价):货物放到指定的装运点(比如船上)之后运输由客户负责搞定。

　　-CFR(成本加运费):卖家负责把货物运到指定港口，但途中风险需买家承担，不包含保险。

　　-CIF(成本加运费加保险费):卖家不仅负责运到港口，还帮买家买了“运费险’，路上的风险也一并覆盖了。

　　-PO(Purchase Order):客户给你下的正式购物清单就像在餐厅点菜的小本本。

　　-Pl(ProformaInvoice):你给客户的预开发票，算是个简单的买卖意向书，没那么多细枝末节的条款。Cl(Commerciallnvoice):正式的商业发票，比PI详细，是合同的一部分。

　　描述:买卖双方通过银行进行资金转移，出口商在发货后，通过银行向进口商账户直接划款。

　　描述: 出口商通过银行向进口商发运货物，并提供交单，进口商支付款项后可获得提货权。

　　描述:类似于D/P，但进口商不需要立即支付款项，而是在期限内承兑交单，并延迟支付。

　　商业发票(Commercial Invoice，简称CI)是一种正式的销售发票，是卖方在完成货物装运后开具的正式文件。它是进行货物清关和付款的主要文件之一。

　　1.清关和结算:商业发票是海关、银行和其他相关机构处理清关和结算的重要文件。海关需要通过商业发票核实货物的价值、种类和数量，以便正确征收关税和其他费用。

　　2.记录交易:商业发票作为买卖双方的正式交易记录，具有法律效力。它详细记录了交易的所有重要信息，是双方履行合同义务的重要依据。

　　3.审计和税务:商业发票是企业进行财务审计和税务申报的重要依据。企业需要保存商业发票，以备日后审计和税务检查时使用。

　　商业发票的内容非常详细，包括商品描述、数量、单价、总价、发货日期、付款条件、原产地等必要的商业信息。它不仅是清关的重要文件，也是银行办理支付和融资的重要凭证。

　　1.目的和时间:PI用于报价和协商，是交易前的文件;CI是正式的销售文件，是交易后的文件。

　　ABC公司是一家美国的电子产品制造商，计划从中国的一家供应商XYZ公司进口一批电子元件。首先，ABC公司联系了XYZ公司，要求报价。

　　XYZ公司根据ABC公司的需求，准备了一份形式发票(PI)，其中详细列出了电子元件的种类、数量、单价、总价、付款条件、交货日期和运输方式等信息。

　　ABC公司收到PI后，对各项条款进行评估和内部讨论，确认价格和其他条件都符合预期后，与XYZ公司进行协商并达成一致。

　　ABC公司使用形式发票向美国相关部门申请进口许可证和外汇额度。美国海关和银行需要查看PI中的详细信息，以确保进易的合法性和透明度。

　　同时，ABC公司根据PI上的付款条件，安排相应的资金，以便在后续交易中能够及时付款。

　　XYZ公司按照双方达成的协议，开始准备货物的生产和装运。在货物装运完成后，XYZ公司开具了一份商业发票(CI)，其中包括了所有交易的详细信息，如商品描述、数量、单价:总价、发货日期、爱发体育注册付款条件和原产地等。

　　ABC公司收到商业发票后，用于清关和结算。美国海关通过CI核实货物的价值和种类，征收相应的关税和费用。

　　形式发票(PI):用于报价和协商，是交易前的文件，不具有法律约束力，但对交易的各项条款进行了详细说明。

　　商业发票(CI):是正式的销售发票，是交易后的文件，具有法律效力，是清关、结算和审计的重要依据。

　　1：谈价格阶段，客户说：“你们的价格太高了，要是能降到我们的目标价之内就可以进一步谈。”

　　正解：你们的价格和我们目标价差距不大，我对你们产品印象还不错，要不然也不会浪费时间跟你瞎逼逼。

　　正解：你们的报价并没有什么特别之处，可以作为我们了解市场的参考资料之一，出于礼貌回个信息，距离把订单给你们还是有距离的，不要天天催着问什么时候下单。

　　正解：爷是大客户，跟我们做生意要按照我们的规矩来。别指望第一次就给你们大订单。试单先来一个。

　　正解：我知道上次订单的价格肯定还是有水分的，这点你我心知肚明。这次我要正式订货了，水分能挤多干就尽量挤多干。

　　正解：我有实单，是正经买家，对你们这个行业门儿清，你最好老老实实的，别想忽悠我。

　　正解：你只不过是我用来威胁供应商降价的一个工具，当真你就输了。当然，如果威胁无效，你还是可以上位的。我有两手准备，进可攻退可守，快给我的机智点个赞。

　　正解：XX公司我也去看了，产品看上去和你们的差不多，但是价格低了不少。要是这其中有什么猫腻，现在就是告诉我的最佳机会。

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