您是否还不了解外贸是做什么的？外贸从事者具体每天需要做些什么呢？如果您也有这些疑问的话，不妨一起来看看下面这篇文章吧！下文将为您介绍外贸是什么，以及外贸业务员的日常工作。

　　外贸实际上就是国际贸易。国际贸易说的是世界上各个国家(或者地区)在商品和劳务这些方面展开的交换活动。这可是各个国家(或者地区)基于国际分工相互联系的主要途径，反映出世界各国(或者地区)在经济方面相互依存的关系，它是由各个国家的对外贸易总和组成的。

　　先说进口贸易，简单来讲就是把其他国家的商品或者服务引入到自己国家的市场进行销售。

　　过境贸易，打个比方，A 国的商品要途经 C 国的领土运到 B 国市场去卖，对于 C 国来说，这就是过境贸易。由于过境贸易可能会对国际贸易造成阻碍，所以当下 WTO 的成员国之间基本都不再开展过境贸易了。

　　外贸 B2B ，就像传统的外贸代工、批发以及贴牌业务，主要面对的是企业客户，所以才被称为 B2B。

　　外贸 B2C 则是近些年来兴起的跨境电商模式，通常是在诸如 amazon、ebay、shopee、lazada 等等这样的国外电商平台上售卖商品。

　　接下来我就以外贸业务员这个岗位为例，在咱们平常的外贸工作当中，找客户、收发邮件、跟客户讨价还价、发货、跟踪货物，这些都是再平常不过的事情了。

　　外贸业务员的核心职责就是拿到订单。为了能成功拿到订单，直接需要做的工作包括：

　　首先，要及时回复老客户的邮件和消息。老客户是咱们业务的重要基础，他们的反馈和需求得第一时间回应，让他们感受到咱们的关注和重视。

　　其次，要认真回复新客户的询盘。新客户的询盘就像是一个个机会，咱们得抓住每一个可能的订单，用专业和热情的回复吸引他们。

　　最后，对于那些还没有成交的客户，得主动去开发。不能坐等客户找上门，得主动出击，挖掘潜在的合作可能。

　　其一，到处寻找各种资料来学习，不断提升对产品的专业了解。只有自己对产品了如指掌，才能更好地向客户介绍和推销。

　　其二，学习各种各样的外贸和销售经验，努力提高自己的销售能力。销售技巧可是至关重要的，知道怎么和客户沟通，怎么把握客户的心理，才能更好地促成交易。

　　其三，学习开发客户的方法，比如写外贸开发信、搭建独立站以及利用阿里国际站等平台。这些都是拓展客户资源的有效途径。

　　上面这三项工作虽然不是直接促成订单，但它们能够通过提升销售能力、增加客户询盘的数量，最终实现提高业绩的目标。这些工作尽管是间接的，但意义重大，爱发体育登录所以必须认真去做。

　　找客户这方面，也有不少办法。可以在众多免费的 B2B 网站上，一个一个地注册自己公司的信息，然后把产品详细地发布上去，越细致越好。得多多琢磨采购商希望看到什么样的信息，这样做出来的效果才会显著。要是想偷懒，那干脆别做，因为做了也是白做，纯粹浪费时间。咱们还可以去各个国家的黄页上寻找客户的线索，甚至用谷歌进行搜索。要知道，不同的国家对于同一种东西的表述方式可能大不相同，所以咱们可以找专业的人员帮咱们把产品的名称翻译成不同的语言。给您推荐几种比较常用的大语种，像英语、法语、德语、意大利语、葡萄牙语、西班牙语等等。您当然也可以使用相关的翻译工具，虽说可能不是百分之百准确，但在搜索的过程中说不定能有意外的惊喜和收获。这就是咱们平常找客户的一些小窍门。

　　收发邮件这事儿，爱发体育登录相信不用我多说，咱们每天都在不停地重复做。及时回复客户的询盘，解答他们的疑问，这是建立良好沟通的基础。

　　跟客户讨价还价这里面是有点技巧的。咱们都清楚，好多客户都特别喜欢砍价，不分是哪个国家的，尤其是印度的客户。这种时候咱们就得给自己的底价划定一个明确的界限，不管客户怎么软磨硬泡，咱们都得坚守住自己的底线，绝不能让客户一次次地压低咱们的利润。

　　发货以及跟踪货物这一环节，就是咱们跟客户谈妥了所有的事情，货准备好之后发出去。这就需要咱们找货代来帮忙安排。有些货代比较负责，会一直帮忙跟踪物流的情况，但咱们自己也得多上点心去跟进。毕竟货物能否按时、安全地到达客户手中，关系到客户的满意度和后续的合作。

　　总之，外贸工作看似简单，实则充满了挑战和细节，每一个环节都需要咱们用心去对待，才能取得好的成绩。希望以上内容能让您了解外贸是做什么的，或者说对您的外贸业务有所帮助~

　　*【中国B2B外贸金融第一平台】，数据源自艾媒咨询于2023年7月发布的《2023年中国中小微外贸企业金融服务需求研究报告》