咱就是说做外贸真的不难，外贸这个行业门槛低、潜力大，上限高,特别适合刚出校门找不到工作迷茫的小伙伴们，外贸上手不难，但是想做好也不容易！想真正玩转外贸，咱们还是得下点功夫的。新手上路，迷茫是肯定的，而且你可能会发现，一些老业务员也不愿意一点点的去教你，需要自己系统去学，不能盲目，更不能什么都不懂就头脑一热去做外贸。我们得一步一个脚印。今天我就给大家整理了几个高频疑问，解答你的疑惑！

　　简单来说，就是把产品卖给外国人。常见的外贸岗位有跨境电商、外贸业务员和外贸跟单。

　　当然可以！我有一个朋友本来专业学会计，干了两年后转行做外贸，现在已经做了4个月，非常不错。但是前期需要学习的东西很多，建议没有心理准备的朋友慎重考虑。而且，刚开始的时候可能会遇到很多困难，比如语言障碍、文化差异等。但是只要你有心，一定能够克服这些困难的！

　　一般来说，公司要求至少英语四级，大公司可能要求六级或专四。虽然英语不好也可以用翻译软件，但是好的业务员英语水平一定不差，这样才能让客户放心合作。所以，如果你想在外贸行业有所发展，提高自己的英语水平是必不可少的一步哦！

　　看个人喜好，两者工作内容不一样。作为业务员，你需要主动寻找客户、谈判订单；而作为跟单员，则需要负责订单的执行和管理。两者都有各自的优缺点，你可以根据自己的兴趣和能力来选择哦！

　　一个有3-5年经验的老业务，年薪轻松突破20万。对于刚入行的新人，别急，起步工资虽然只有4000元左右加提成，但记住，这只是起点，你的努力和能力将决定你的收入无限可能！

　　在跟客户业务谈判前我们应该做好详细且完整的调查分析，做好客户分层。会帮助我们在业务谈判时有很大的优势，调查做得好，分析的够到位，在谈判中游刃有余，那么你离销的差距也不远了。

　　学会从客户背景信息，还有国家地区，采购需求，结合他们当地行情，市场现状等做一个详细的分析。

　　如果想要了解更加具体的信息可以通过Google、领英、脸书、官网等途径进行的数据规整、分析、验证、再规整，就是为了深入了解市场，了解客户，了解客户的客户。

　　谈判前工作做的多一点，全一点，也就多一分胜算。无论是市场调查分析:还是客户调查分析，都非常必要。

　　兴通过以上的信息来判断是否满足他的下单需求，判断对方是不是同行，是否有实单。

　　有些时候我们并不能确定客户是否要下订单，这种情况下，我们可以使用征求意见法来引导客户下单蕞为恰当。

　　尝通常来说，这种方式能让你去探测“水的深浅”，并且在一个低压力的环境下征求客户订单。

　　这种优质客户百里挑一，碰到了要珍惜。记住一句话：不要利用客户的无知来赚取利益，否则你将陷入困境。所以不要太狠，适可而止，要做长久生意就得处处为客户着想。

　　碰到一个刚入行的大客户，不讲价，做一单赚20万，做了2单后没再做了。因为客户后来发现我暴利。爱发体育下载这种信任的流失是不可逆的。

　　也很优质，说明他有下单的打算。但是把价格往si里压，整个市场比价格的客户，毫无忠诚度可言，毫不尊重劳动成果的坚决放弃掉！

　　国际外贸签订合同比较简单，客户发Po，业务回PI，双方签章即可。跟大公司合作，要有一些合同附件条款，品牌授权书等。

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