出口自己家产品还是蛮不错的，至少货源和质控你能把控，解决掉了大部分问题，接下来就看出口途径和自身的客户开发、谈判、纠纷处理、维护等能力了。

　　合作出口可以找到代理出口公司或挂靠其他外贸公司，但是稳定性和安全性绝对是不能与自己建立公司自己出口强。因为客户资料和出口数据是我们最为重要的东西了，不容小觑。Mike外贸说在之前的文章分享中提到了这样一个观点 “为什么工厂想要发展，就必须自己站出来做外贸？”，其中讲解了工厂自营出口和代理出口的差异化与优劣势，表面立场，工厂出口最好自行操作。于是很多人加了Mike微信好友，咨询工厂出口前期该做些什么准备工作。于是也就有了Mike今天的分享。 byMike外贸说

　　随着时代的不断发展，经济大环境的不断变化，市场竞争压力不断加大，传统内贸工厂由于无法与国际市场直接接轨，对于全球市场变化和买家的实际需求一无所知，变得闭塞不堪，哪怕偶尔接了一些订单，做了一些新品，也多为外贸公司定制或来样加工，自己根本毫无概念，利润被不断压榨，很多工厂越做越累，越发感觉力不从心。

　　麦粉咨询Mike，自己做内贸有些年头儿了，真心越走越累，属于高不成低不就的状态，事业遇到了瓶颈，而对前路何去何从，感到，浑然无知单一内贸经营模式到底存在哪些问题呢？感觉自己举步维艰，又稀里糊涂，不知道错在哪里，该从何处改变？！

　　Mike作答：1.）自有产品类型单一，国内市场品牌多元，品牌营销抢占品质营销，无奈加入价格战；2.）市场竞争激烈，营销无可避免，高成本营销，砸钱铺路，陷入投资无底洞；

　　3.）同行价格战愈演愈烈，产品外观雷同，买家由于看不出产品差异，多为比较价格，品质多被忽略；

　　4.）接触销路单一，除了国内C端零售平台的散户，很难大规模接触终端大买家，利润被中间商不断压榨；

　　5.）交易后期实际收款困难，老客户拖账严重，又不敢玩命催款，期待后期订单流入；

　　市场调查，Mike理解，是针对自有产品、行业所进行的一项“目标客户普查” 和 “市场需求普查”，定位受众群体，定位需求层面。很多公司并不注意这一点，觉得应该先找客户，然后把自己的产品推销出去，买就买，不买我再找下一个客户，这将是一个企业发展和崛起的致命障碍，在之前的分享致企业管理者告白书：一个企业的发展，靠的究竟是什么？中就有所讲解，围着自有产品转圈圈，忽略市场和客户的实际需求调查，必死，just a matter of time.

　　产品，是任何销售的核心，如果不能准确定位自己的基础自有产品和产品发展方向，很难在激烈的市场竞争中打下一片江山，恐怕能否存活下来都是个问题。很多人喜欢临时抱佛脚，认为只要客户提出来，我就可以找到工厂做，到时候再说。

　　第三，在实际商务谈判过程中，你无法针对客户的实际需求给出合理有效的产品方案；

　　所以，Mike跟大家讲的并非是单纯追寻市场发展方向和客户真实需求，然后去找客户胡扯就ok了，我们需要同时要兼顾自己的产品研发，不然我们追寻市场发展方向和客户真实需求还有何意义？！我们的目的不本该如此么？！

　　市场定位是我们在做完市场调查后必须实施的方案。很多人过于心急，也略显疏忽，在做完市场调查后，就急匆匆地，盲目的去直接开发客户，认为“广撒网”才是上策，这其实是大错特错的思维。这无异于是无头苍蝇，到处乱撞，耗费时间，耗费精力。

　　举一个很简单的例子，比如你是做高端汽配的，可是你非要浪费大把时间去开发印度这样的市场，而当地市场又没有能力消化这样的高成本产品，你最后也只能无功而返。试想，如果你最初做了市场调查和市场定位，直接去开发欧美、土耳其、澳洲这样的市场，结果是不是会好一些？！业务拓展是不是会更加高效？！

　　自营出口 OR 代理出口 （不在多讲，请参照为什么工厂想要发展，就必须自己站出来做外贸？）

　　作为毫无出口经验的新公司，我建议招聘一些有经验的业务（1~3年从业经验），薪资待遇可以定在2500元~4500元/月（招聘初期自然不能太高，降低试错成本，试用期过了，可以根据能力划分待遇，后期有能力的可以酌情调整，现在很多经理级别都是七八千，一万+的底薪，但是一定要根据业绩调整），虽然比1500元~2500元/月的新人成本高出很多，但是效率和产出比会更高些，因为我们缺经验，无资历，等不起，也耗不起。一些国内的工厂看别人工厂做外贸活儿，自己眼热心急，也开始做外贸，然而他们所谓的做外贸，就是开通了一个阿里巴巴国际的账号，聘请一个毕业新人，再加之多工厂都是试试看的态度，不太重视，平台钱交了两三年，还没装修利用，令人哭笑不得，这样的起步未免就太可笑，失去存在意义了。

　　俗话说“兵怂怂一个，将怂怂一窝”，外贸经理（很多人在这个上面有个误区，觉得从业年限代表一个人的能力，这个是大错特错的，思维不好的人，再给他20年，也还是老样子，所以你应该去通过问答谈话体会这个人到底有没有能力，可以找做外贸的朋友把把关），就是公司的先锋大将，主心骨，领头羊，如果找一个不靠谱的，那就是这个公司的悲剧。

　　我记得有些学员的经理就是“挂羊头卖狗肉”的货色，什么事情都是乱指挥，除了问题就是你的错，有了成绩就全部是他的功劳，事情明明不该那么去做，却严厉要求你去执行，出了事就让业务员背黑锅，没有能力去带领公司业务，能成的订单也会搅黄，该留的人才也会气走，坑了公司，也坑了其他下属员工。请看看什么样的经理是最可怕的老板请注意：这样的外贸经理要不得

　　国际快递：平台零售或寄送样品（DHL、FedEx、EMS、 TNT、邮政小包等等）

　　其实，既然要做SOHO，想要多赚钱，想要发展属于自己的事业，这些都无可厚非，是非常好的想法，但是做事都是奔着成功去的，而不是随便试试，所以绝对不可以盲目为之。

　　在阿里云注册一个域名，一年也就几十块，然后百度建站服务，多比较几家，选个合适的，就可以了，但是要自己注意，市场上太杂太乱，不用买他太贵的，千八百，几千块的都可以，上万的没必要，再好的网站后期一样需要自己维护推广，，网站本身是不会带来任何流量的，没流量也就没询盘，后期都看自己的。

　　如果实在不想花钱，可以试试阿里前段时间推出的阿里全球e站，是免费的，虽然是阿里为了引流用户，后期拉入会员与一达通，但是免费建站这块儿无疑对部分人是有实质帮助的，节省了建站这部分费用，所以，无需考虑它的目的，有得用就用，后期如何还是看我们自己决定，谁也强迫不了。

　　大家可以注册一个域名先试试，域名本身也没多少钱，觉得可以就用自己那个好域名搞一下。，上面板块、网站头尾和内容都是自定义的。

　　就是在这个上面搞的，每年费用大概1000+RMB左右（包含域名和网站 ）。

　　一年也没多少钱，市场上产品很多，几百到几千的都有，如果不打算购买，想要节省资金，可以选择在购买域名的时候顺便买一下，没多少钱，同样，在阿里云操作就可以完成了贸易。

　　当然，还有另外的一个方法，那就是腾讯或网易的免费企业邮箱，只要你有自己注册的域名，就可以解析操作了，之前Mike外贸说就分享过了一篇关于这个的文章：

　　职工工资（没有忽略）、办公室租金（在家忽略）、网费、电费、水费、话费等

　　并不是所有的外贸客户都会给你全款，能有部分定金就已经很不错了，这个时候，如果你和工厂关系并不是那么铁爱发体育，可能根本谈不下部分定金生产，那么这个时候涉及到半款或全款支付，工厂才可能答应去生产，没有一定的自由资金去垫付是不太可能成事的。

　　就拿一个比较小的外贸订单举例，一个五万美金的小订单，折合人民币三十几万，你收取30%定金也才9万多而已，也就是说，想要做这个订单，你至少要垫付几万到十几万不等，所以你手里的启动资金最少最少也要30万~50万之间。

　　尤为重要，不要贪多，贪多嚼不烂，要专一，2~5种就好，前期铺路，后期稳定后，伺机扩展

　　）完成以后，必须谈拢多家合作工厂，之所以多家，是为了防止一旦出现纠纷后无法解决又要发货，陷入极端尴尬境地，所以，备胎必须有，避免后期“”。选择的工厂最好也产品专一，不要找那些什么都做的“杂货铺”，这样的工厂做出的产品不会太专业，后期产品升级也基本没指望。

　　虽然你会选择那些自己没有出口业务的（只是他们自己讲而已）代理合作，一样无法保障客户信息的安全性。

　　几千块找个代理注册的机构就搞定了，还可以申请进出口权，如果自己跑流程也可以，只是没人家专业熟练，会浪费很多时间，比如上商务税务海关银行等都要跑。

　　注册公司会需要有实际办公地点，一般自己没有租赁办公地点（在家SOHO）的也没关系，代理注册公司的机构会帮助你找到专门租赁这类地点的公司租赁，一年几千块，地点真实存在，但是几乎不会有人在那里办公，因为那里就是专门做这个的，站一只脚的地方就是一个公司了。，当然，这个和你半毛钱关系没有，你的问题就这样解决掉了。

　　之后你找到代理记账机构，就可以找到代理记账的会计了，比专门雇佣一个会计要节省成本。

　　以上几点，Mike就不再多言，Mike外贸说一直以来都在分享这些知识，外贸每个环节都很重要，都是环环相扣的；

　　今天的成就是昨天的积累，明天的成功则有赖于今天的努力。如果一个人能够把本职工作当成事业来做，那么他就成功了一半。然而，不幸的是，对今天的大部分人来说，工作却并不等于事业。在他们眼里，找工作、谋职业不过是为了糊口、混日子而已。

　　望君少些抱怨，多些努力！自助者天助，只有突破舒适区，让自己不断学习，不断努力，才有可能改变现状。用以前陈旧的习惯和思维只会得到之前同样的结果——失败或继续维持现在半死不活的状态！

　　世界上没那么多富二代，不是负二代就该万幸了，我们大多都是普通人，自己要知道上进，你怎么过今天，就会怎么过明天，就会怎么过一生！

　　▼记住▼不会开发，就没有客户，就没有订单只会开发，没有谈判能力，一样没有订单没有纠纷处理能力，就不能止损，维护公司利益没有售后维护能力，就不能催生新订单，维持长久稳定利益流入没有制单能力，客户清关出问题，一般都不是小问题，都会给企业带来损失没有风险把控能力，掉进坑还会认为是自己接了订单占了便宜，分分钟被人玩死

　　先准备资料：名称， 地址，经营范围，注册资金，法人股东监事证件信息，u盾，股权比例，

　　流程：1、提交资料-审核-下证-刻章-税务报道-开对公账户（无需的线个工作日左右，

　　2.外经贸备案，领取《对外贸易备案登记表》3.海关备案，办理进出口货物收发货人备案，领取回执4.电子口岸，领取法人卡等5.检验检疫局备案，领取回执6.外汇管理局备案，货物贸易外汇管理网上业务开通，领取回执办理进出口权需要准备的资料：1贸易、营业执照原件，

　　3、记账报税维护成本，这个是公司后期经营主要维护公司不进入经营异常，是必不可少的一项成本，

　　4、税收？现小规模纳税人一个季度30万以下开普票免税，也可做免税备案，如是一般纳税人可做退税，

　　进出口贸易公司涉及到“进出口经营权”。需要海关、经贸委、检疫局、外汇管理局等多个部门，整个流程办理下来，最后拿到的是一系列资料。

　　法定代表人身份证、公司的英文名称、英文地址、公司电话座机、传线.对外贸易备案登记

　　非常简单的工商问题。在天津举例，最好有实际办公地且能通过工商注册，滨海新区各大功能区中，做外贸比较多的注册地为临港、东疆、开发、空港，虽然密集，但是整个天津这类公司中实际做进出口的几乎都或多或少具备一个或多个行业背景：国际物流、报关行、加工贸易及生产型企业等。所以，无论是从业或者进行组建该类企业，往往熟悉国际贸易规则及物流、报关流程，这样才能保证一部分的环节是可控的。

　　从天津地区看，鼓励出口是一贯的，国际贸易公司现阶段注册不了，因为行业饱和（至少在2018年第三、四季度是这样的），国际贸易问题，我建议跟着国家走，比如海上丝绸之路、中非贸易，中亚贸易等，关注数据和新兴市场比较好，如果你真的想超越别的公司，那么在数据的搜索及发布方面需要更多用心，其他答案里都说什么这样那样的平台，我也可以给你推荐一个全球贸易通。你可以自己搜索查询。

　　这个问题其实是咨询行业中最最敏感的问题，因为说的太深，就断了咨询公司的服务费用，你看似明白了，其实就是一个坑，该交的学费一份不会少，说的太浅，就会觉得每个给你回答的人都是没你厉害，是这样，闷声发财到处有，但是就是不能让你知道，因为你知道了，别人就没法继续发财，蓝海就变成了红海。

　　祝你好运，如果可以，先去相关行业多吃点亏，然后再想着赚钱，对你没坏处的。

　　这个问题很多刚刚开始准备做外贸人的困扰和难题，这些问题解决就是安心找客户经营就好，其实这几个问题是初创企业基本问题，到底是注册一家大陆公司还是家香港公司来做进出口外贸呢？无数外贸运营方式还是建议您注册一家香港会更省事省力省钱，关于注册大陆公司和香港公司的区别我总结一下（内容如下）:

　　2.办公场地大陆公司，需要有实际办公场所，需要雇佣员工爱发体育，缴纳医社保福利香港公司，无需有实际办公场所，无需雇佣员工3.做账报税大陆公司，需要招纳会计，每月带上公章去税务局大厅申报，或找记账公司代为报税。香港公司只需一年一报，不要求雇用会计。4.维护成本大陆公司，每月会计做账报税费用+办公产地租金+营业税+其他税香港公司，通过我司只需一年缴纳一次年审报税的费用，其余的事情交由专业秘书团队处理。外贸企业可以全身心投入外贸业务。5.贸易方式大陆公司，只能做正规出口，还需等出口退税，如果交易金额大，还会花费大量的资金香港公司，可以买单出口，省去退税的麻烦6.公司名称大陆公司，必须注册城市的地名作为公司的起首名称香港公司，公司起首名称可加任意的国名和地名，中间可加实业，集团，控股，国际等字眼7.合理避税大陆公司，只要有营业额，就要缴纳公司所得税香港公司，不需要交营业税，利润所得还可以申请海外利得豁免，免交注册的在税项以上几点，您可以知道如何开一家进出口外贸公司，香港公司可以降低企业税务成本，避免国际贸易结算中的结汇损失，同时可以利用香港公司的形象来开拓市场，对于从事贸易的初期想尽快累积资本的企业是极为合适的。政策上没有风险，香港公司已经是外贸企业流行方向标，需要花费多少资金要看每个行业情况，有些行业可以先签订销售合同以后再采购，这样的模式可以大大减轻创业资金负担。物流方面，现在物流公司特别多，专业第三方物流服务好，费用也不贵，互助互赢共同发展。爱发体育爱发体育